Как продать квартиру без риэлтора

Ответственность агентства недвижимости перед покупателем

Многие риэлторские фирмы стараются минимизировать свою ответственность, избежать возможных потерь. Хотя на стороне покупателя выступает действующее законодательство, на практике, ответственность агентства недвижимости сводится максимально к сумме полученного вознаграждения, взыскать штрафные санкции или неустойку крайне проблематично.

Чтобы обезопасить себя, следует четко определять в договоре круг обязанностей и ответственности риэлтора. Для того чтобы купить недвижимость, следует выбрать компанию, с полным сопровождением и безопасным способом расчета.

Риски, связанные с покупкой жилья, могут заключаться в следующем:

• При оформлении документов для сделки были допущены ошибки.
• Мошеннические действия в отношении приобретенной квартиры.
• Не учтены интересы несовершеннолетних лиц, наследников.
• Сделки, совершаемые ранее по продаже или приватизации объекта недвижимости, были незаконными и др.

В случае выявления вышеуказанных ситуаций, агентства зачастую не несут ответственности.

Защитить себя можно с помощью титульного страхования. Это гарантия компенсации возможной утраты прав на недвижимость. Покупателю следует обратиться в страховую организацию за получением полиса титульного страхования.

Важное отличие титульного страхования от иных видов — это то, что оно защищает лицо от произошедших событий, но неизвестных на момент заключения сделки с недвижимым имуществом

Подготовьте документы к продаже

Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций. Собственник заключает договор с покупателем. При этом собственнику нужно подтвердить, что он — это он, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого нужно всего ничего:

• паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
• выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.

Это был базовый пакет документов. К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:

• если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
• если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
• если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
• если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.

Мы также рекомендуем вам запастись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант в сети, либо обратиться к юристу, и он подберет вам подходящий договор, исходя из вашей ситуации. Вам останется вписать туда реквизиты покупателя, и можно заключать сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно создают акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент проведения сделки. В иных случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена, и претензий к продавцу у покупателя нет

Определитесь, как вам будет удобнее в этом вопросе и подготовьтесь заранее к сделке.

Почему не продается квартира: что делать?

Если вы владеете квартирой, состоящей из двух и более комнат и не понимаете, почему у вас не получается продать жилье по выгодной цене, то и для вас есть запасной вариант Будем исходить из логики, описанной выше (ситуация и перспективы с недвижимостью).

Если ваша, к примеру, двухкомнатная квартира, плохо сдается даже за 10.000 рублей, нет людей с деньгами, готовых ежемесячно отдать 15 тысяч рублей, значит, годовой доход от аренды вашего жилья приближается к сдаче 1-комнатной квартиры. Это вам не выгодно, ведь вы владеете большим метражом. Соответственно, вам нужно продать квартиру по адекватной цене за 1 квадратный метр. Как в таком случае поступают грамотные люди?

Они продают не целую квартиру, а комнаты в ней, как коммунальную квартиру. Так получается даже выгоднее. Смотрите, если однокомнатная квартира может продаться за 1.200.000 рублей, исходя из ежемесячной аренды в 10.000 рублей, то каждая комната по отдельности может спокойно сдаваться по 6000 в месяц. Соответственно, ваша двухкомнатная квартира может уйти, из соответствующих расчетов, за 1.480.000 рублей.

Если вы владеете 3-4-5-комнатной квартирой, то, исходя из спроса на аренду, вам также выгоднее всего продать жилье покомнатно.

Почему не продается квартира

В прошедшем году не было никаких ощутимых изменений, в соотношении с предыдущими годами. Если квартира не продается в этом году, то следует учесть вышеописанный принцип расчета стоимости вашего объекта. Возможно, у вас цена завышена и те, кто продают дешевле – перехватывают возможных покупателей (читайте, прогноз цен на недвижимость).

Что влияет на стоимость квартиры при продаже

• Расположение
• Площадь
• Наличие работы в конкретном городе (населенном пункте)
• Уровень заработных плат
• Средняя цена на аренду
• Этаж
• Близость к социально важным объектам (магазин, школа, остановка, больница)
• Перечень коммуникаций и коммунальных удобств (вода, свет, газ, отопление, туалет)
• Услуги общественного транспорта
• Ремонт

Чем лучше условия проживания в самой квартире и в месте, где она находится, тем цена выше. Но! Следует помнить! Что квартиры с дорогостоящим ремонтом продать гораздо сложнее. Ведь, если квартира по основным параметрам по вашему городу стоит 1 миллион, а ремонта в неё еще на 1 миллион, то за цену в 2 раза превышающую среднюю цену по местности продать будет сложно. Поэтому, при продаже такой квартиры, лучше дорогостоящие предметы интерьера (мебель, сантехнику), продать отдельно, и заменить их на дешевые аналоги.

Завершение сделки по продаже квартиры

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Составляется договор, как минимум, в трех экземплярах: по одному экземпляру каждой стороне сделки и дополнительный – для Росреестра. На каждом из них проставляются собственноручные подписи участников сделки.

Немаловажным моментом является получение оплаты за квартиру. Тут могут быть несколько вариантов:

• с привлечением ипотечного займа, когда покупатель оформляет договор с банком на получение ипотеки, а банк переводит эти средства продавцу. Такой способ самый безопасный, поскольку перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы в отношении покупателя и самой квартиры;
• с использование средств материнского капитала. Для получения гарантии, что средства будут переведены продавцу, рекомендуется удостоверить сделку нотариально. Квартира будет находиться у продавца в залоге, пока средства материнского капитала не поступят на его счет;
• рассрочка оплаты по договору. Такой вариант возможен, если стороны сумели договориться о графике рассрочки. Чтобы избежать ситуации со срывом графика или отказом от платежей, следует максимально тщательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговорить в нем, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полного расчета;
• оплата через банковскую ячейку «аренда сейфа» – безопасный и надежный способ расчетов между покупателем и продавцом;
• наличная оплата. Является самым рискованным методом расчетов. Продавцу нужно быть максимально внимательным при проверке и пересчете купюр. Дополнительно нужно привлечь к присутствию надежных людей из числа родственников или близких друзей, кто будет сопровождать с места сделки.

После полного расчета продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. Условие или момент передачи могут быть прописаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать передаточный акт на помещение, который станет приложением к договору. Его также можно включить пунктом в ДКП.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

• разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
• предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
• адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
• отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Если вы не хотите иметь ничего общего с посредниками, рекомендуется указать это в объявлении. Агенты будут звонить вам и предлагать свои услуги – спокойно и четко откажитесь, не объясняя причин.

Что должно остаться в квартире при продаже по закону?

В принципе, нет федерального закона, который смог бы определить, что именно должно остаться в помещении, после продажи. В тоже время, опытные юристы указывают на необходимость прописать данный аспект в договоре купли-продажи. Также можно опираться на статью 15 ЖК РФ, где четко указано, что именно относится к объектам жилищного права.

Именно в данном законодательстве четко определено, что таким объектом может называться помещение, которое пригодно для постоянного проживания. Самое главное то, что тут указано, что помещение должно отвечать установленным техническим и санитарным нормам и иным требованиям законодательства.

Что именно должно быть в квартире при продаже по закону?

Как вы понимаете, встроенная мебель не входит в список необходимых элементов, которые бы соответствовали техническим и санитарным нормам. Именно по этой причине, существует четко определенная грань тех необходимых элементов, которые должны остаться в помещении, и тех элементов, которые относятся к элементам комфорта.

Так вот, вопрос со встроенной мебелью нужно решить отдельно. То есть, ее стоимость может уже входить в стоимость квартиры, и тогда попросите нотариуса составить дополнительное соглашение, в котором бы данный аспект был прописан. Если же владельцы недвижимости указывают на то, что помещение продается без встроенной мебели, вам нужно уточнить ее стоимость и опять же, составить дополнительное соглашение на приобретение мебели. То есть, самое главное – внимательное отношение к мелочам и деталям.

Как мы уже сказали, помещение может считаться жилым только в том случае, если оно соответствует установленным нормам и требованиям. Это значит, что в помещении должны остаться следующие элементы:

• унитаз;
• ванная;
• раковина;
• плита – газовая или же электрическая;
• межкомнатные и входные двери;
• окна.

Все остальное, по предварительной договоренности.

При этом, в дополнительном соглашении, непременно нужно указать весь перечень имущества, которое должно остаться в помещении, после совершения сделки, и стоимость которого входит в сумму стоимости квартиры.

Дополнительное соглашение следует подписывать на этапе предварительного договора купли-продажи, то есть, в момент, когда вы будете передавать аванс.

Очень важно, чтобы ваш договор был закреплен нотариально. Таким образом, вы сможете установить определенные ограничения, и при подписании акта приема-сдачи помещения, сможете контролировать данный процесс

При этом, вы всегда сможете защитить свои интересы в суде, опираясь именно на данный документ и дополнительно опираясь на Жилищный кодекс РФ. Такой подход станет гарантом вашей безопасности в процессе приобретения недвижимости.

Важные моменты

При общении с риэлтором важно уточнить полный перечень необходимых документов, которые в дальнейшем потребуются при оформлении сделки. Следует заранее собрать пакет необходимых бумаг и удостовериться в наличии полного комплекта

Стоит заранее проработать вопросы выписки из квартиры, что позволит выйти на сделку с «чистой» квартирой и не станет причиной затягивания процесса.

Важно проработать с риэлтором вопросы показа квартиры, которую к моменту продажи необходимо привести в надлежащий вид.

При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены. Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты.

Продавцу нет необходимости лично присутствовать на встречах посредника и потенциальных покупателей, при этом присутствие родственников на показах также нежелательно. Некоторые люди отрицательно относятся к животным, поэтому рекомендуется обеспечить их отсутствие во время демонстрации квартиры.

Стоит адекватно относиться к замечаниям риэлтора по оценке стоимости квартиры. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что несмотря на хорошее расположение и внешний вид недвижимость длительное время не получается продать.

При определении цены может быть определено несколькими способами:

• привлечение профессионального оценщика;
• проведение аналогии со стоимостью аналогичных объектов;
• ориентир на предложения покупателей.

Количество поступивших звонков и демонстраций квартиры часто являются показателем правильно установленной цены, поэтому информацию такого рода стоит периодически запрашивать у риэлтора для контроля хода продажи квартиры.

Привлекать к процессу продажи квартиры риэлтора или нет в конечном итоге каждый продавец недвижимости решает сам

Обращение к услугам профессионального посредника может дать большое количество преимуществ, среди которых немаловажное значение имеет ускорение процесса продажи и грамотность оформления сделки. Выбор специалиста часто является непростой задачей, от правильности которого может зависеть успех дела и выгода.

Правильно определить цену

На одном из популярных сайтов с бесплатными объявлениями можно найти более 780 тысяч записей о продаже квартир. Даже если предположить, что половина из этого количества – дубли от разных риелторов, конкуренция все равно будет серьезная. Конечно, в начале 2021 года все еще дает о себе знать дефицит жилья на первичном рынке, вызванный льготной ипотечной госпрограммой, но картина не меняется из года в год – продавая квартиру по среднерыночной цене, она будет «уходить» за срок от 45 до 100 дней (в зависимости от города).

Правда, если учесть, что более половины квартир выставляются по чуть завышенной цене (чтобы сбросить 100-200 тысяч при торге), саму рыночную планку поймать не так уж просто. Но в целом все достаточно логично: если выставить квартиру на 5-10% дешевле рынка, ее купят буквально сразу, а если на 5-10% дороже – продавать ее придется несколько месяцев. Оба варианта имеют право на жизнь, поэтому первый этап – определиться с ценой.

Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Каждая квартира имеет уникальное расположение (даже в пределах одного района и одного дома), каждый район отличается от других, и две похожих на первый взгляд квартиры могут оцениваться в совершенно разные суммы. Эксперты дают несколько советов, как определиться с ценой:

• основательно пройтись по другим объявлениям с похожими квартирами. Фото и текст объявления могут не полностью отображать суть предложения, поэтому лучше сходить на несколько показов – так можно понять, насколько отличается продаваемая квартира от вашей. Например, если квартира похожа, но чуть дальше от остановки транспорта – можно прибавить к стоимости своей какой-то процент за транспортную доступность;
• обратиться за оценкой к риелтору, в агентство недвижимости или в специализированную компанию по оценке. Аккредитованный оценщик выдаст не только стоимость квартиры, но целый отчет о том, почему объект стоит именно столько. А риелтор подскажет, сколько по времени будет продаваться эта квартира при той или иной цене на нее. Правда, говорит собственник агентства недвижимости Александр Сотников, это будет стоить денег – бесплатно можно получить разве что предварительную оценку;
• воспользоваться одним из сервисов по оценке недвижимости. Например, на ЦИАНе или Domofond есть возможность узнать приблизительную стоимость своей квартиры – эти сервисы хорошо знают, по каким ценам продавались квартиры в том же районе (или даже в том же доме), а главное – как долго они продавались. Правда, нужно учитывать, что в объявлениях обычно указывается сумма с «запасом» на торг – поэтому итоговая цифра тоже будет чуть завышена;
• запросить кадастровую стоимость квартиры. Росреестр регулярно заказывает переоценку объектов недвижимости, чтобы максимально приблизить кадастровую стоимость к рыночной. Воспользоваться этим очень просто – кадастровая стоимость указана в личном кабинете налогоплательщика на сайте ФНС. При желании найти ее можно и на сайте Росреестра. И главное – узнать ее можно абсолютно бесплатно.

Узнав рыночную цену своей квартиры, остается определиться с надбавкой/скидкой (или вариантом «оставить все как есть»). Итоговая стоимость будет зависеть от нескольких параметров:

• желание продать побыстрее или получить за квартиру больше. Если сроки не «горят», можно чуть завысить цену и приготовиться продавать квартиру несколько месяцев. Но если продажа нужна срочно, то придется сбрасывать тот же процент;
• наличие каких-то уникальных особенностей. Например, если в квартире установлена более дорогая импортная сантехника или остается мебель, сделанная на заказ – это повышает цену квартиры. Аналогично может быть и какой-нибудь минус вроде проблемной проводки или сырости на стенах – тогда цену придется сбавить;
• договоренность с риелтором. Обычно риелтор просит за свои услуги 50-100 тысяч рублей, и платить их придется продавцу. Поэтому проще эту сумму сразу включить в цену квартиры.

Итак, определив рыночную стоимость своей квартиры, а также определившись с окончательной ценой, остается зафиксировать ее в объявлении. Если цена определена правильно, вскоре начнутся звонки и сообщения – причем их будет не очень много, но и не совсем мало.

Какие минусы есть у арендованной квартиры

Меня пытаются убедить, что при жизни в съемной квартире вообще нет никаких плюсов, а есть одни только минусы. А все мои же аргументы обычно просто используют против меня. За это время я понял только одно, что пугает меня в съемной квартире — это отсутствие психологического комфорта.

Ты никогда не можешь быть уверен, что тебя не выселят через пару недель. Я дважды сталкивался с ситуациями, когда вроде бы нашел идеальный вариант. Думал, что годами жить там буду. И ремонт хороший, и хозяева — просто отличные люди. А потом у них резко объявляется какой-нибудь давно потерянный сын, которому нужно место для жизни. И все, выбора у людей не остается, а страдает от этого снова арендатор. То есть я, в данном случае.

Такие ситуации тяжело прогнозировать. И от них ни один арендатор не может быть застрахован. Я допускал сначала ошибку, когда заключал договор. Написано, что он заключен на год. Но ведь это все слова. Ниже обязательно подписано, как именно он может быть расторгнут. И часто он и будет расторгнут в одностороннем порядке по решению собственника жилья. Это я считаю одной большой несправедливостью, которая в других странах уже давно была побеждена. Там в этом плане все гораздо стабильнее.

Выгодная недвижимость

Каждый человек, как правило, если он хочет продать жилье, открывает всем известный сайт Авито (или покупает местную газету) смотрит на цены, сравнивает свой объект с другими продавцами, и устанавливает цену похожую. Не так ли? Если вы следовали по такому пути поиска цены для своей квартиры или дома, тогда читайте дальше.

Как цивилизованный человек, вы наверняка имеете представление о долларах и евро. Многие следят за курсом валют, покупая или продавая валюту по выгодному курсу. Знаете ли вы, от чего зависит цена на доллары и евро и любую другую валюту? Она зависит от спроса. В мире происходят разные экономические колебания, что отражается на стоимости самих денег (читайте здесь что будет с рублем в ближайшее время). И это привычное явление. Теперь вернемся к недвижимости.

Знаете ли вы, как рассчитать стоимость своей недвижимости, как это делается за рубежом?  Ведь, согласитесь, приобретая недвижимость, люди, в первую очередь, думают о том, как не прогадать с ценой, как вложить деньги и сохранить их в виде недвижимости, а также, в случае чего, на ней заработать (а здесь вы можете узнать, что будет с долларом)

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

Риэлтор помогает покупателю:

• не тратить время на долгий выбор недвижимости;
• учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
• не попасть на уловки мошенников;
• не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

• распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
• приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека

Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки

Оценка недвижимости

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

Заботимся о безопасности: страхование, сигнализация

Когда основные шаги по оформлению своей жилплощади вы уже сделали, стоит остановиться на мерах, которые позволят уверенно себя чувствовать при наступлении неприятностей, которые вполне могут произойти. Заключать данные договора не обязательно, но рассмотреть, как вариант обезопасить свое жилье и сделать проживание в нем более комфортным, необходимо.

Страхование

В жизни случаются различные казусы, например, попадутся нерадивые соседи сверху, которые могут вас случайно затопить. В редких случаях вы сможете спокойно договориться о возмещении стоимости ремонта, зачастую все заканчивается скандалом и отказом платить. Договор страхования не только обезопасит вас от подобных ситуаций, но и поможет в более тяжелых случаях (пожар, землетрясение и т.п.), поэтому лучше сразу заключить такое соглашение. Страховые взносы — это не те траты, на которых стоит экономить.

Кстати, застраховать жилье можно и от проникновения злоумышленников, а также – гражданскую ответственность. Последнее иногда оказывается весьма полезным, например, в случае, если затопят не вас, а вы зальете соседей снизу или же в вашей квартире произойдет возгорание, которое станет причиной крупного пожара. Без такой страховки вас ждут весьма серьезные расходы в перечисленных случаях.

Охранная сигнализация

Все когда-нибудь уезжают в отпуск, а потом начинают переживать, что квартира осталась без присмотра. Чтобы минимизировать риск быть ограбленными, установите в квартире сигнализацию. Согласно статистическим данным, выведенные датчики сигнализации отпугивают воров в 85% случаев. Собственно, такая мера является достаточно действенной, если квартира пустует с утра до вечера, пока все на работе.

Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины

Вы продаете квартиру уже долгое время, однако реальных покупателей все нет и нет. В чем же причина?

Ваша квартира производит негативное впечатление из-за того, что вы недостаточно уделили внимания ее продаже: Беспорядок, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно хороших характеристиках античистота портит впечатление о жилье и его хозяевах. Ремонт. Если жилье выглядит «потрепанно» (облезлые стены, осыпавшаяся с потолка штукатурка, отстающие обои, содранный пол и др.), потенциальный покупатель отмечает это на подсознательном уровне. Конечно, не нужно делать капитального ремонта, но недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсик» в глазах покупателей. Неправильное поведение при показах квартиры. Нужно быть благожелательным, спокойным и терпимым на просмотрах. Не стоит быть слишком навязчивым, так же как и не стоит реагировать на критику не всегда тактичных покупателей. Арендаторы, проживающие в квартире. Они могут специально портить впечатление, чтобы не съезжать. Лучше выселить их заблаговременно или попросить покинуть квартиру хотя бы на время просмотров. Плохая или слабая реклама. Выставить на 1-2 сайтах недвижимости жилье и ждать, что толпа покупателей ринется вам звонить, неправильный ход. Рекламу надо выставлять на всех возможных ресурсах, в СМИ, можно расклеить объявления

Важно: Объявления нужно обновлять и постить регулярно до появления реального покупателя. Неудачные фотографии квартиры. Фото захламленной, неубранной квартиры, неотремонтированных и пошарпанных ее уголков, темных коридоров не подойдут для продажи квартиры

Фотографии должны показывать ваше жилье в лучшем свете. Лучше, если они будут сделаны на профессиональный фотоаппарат. Помимо квартиры не плохо будет сделать и фото подъезда, вида из окна, близлежащей парковки и т.п. Завышенная цена. Не нужно считать, что вы единственный продавец с такой «классной» квартирой, которая достойна самой высшей цены. Нет, на рынке недвижимости может быть много сходных с вашим предложений. Поэтому прежде чем поставить цену, нужно проанализировать рынок недвижимости: средняя цена квадратного метра в вашем доме, на вашей улице или в районе; цены на похожие квартиры. Если ваша цена будет выше тех, за которые продают аналогичные квартиры, ваше жилье уйдет в последнюю очередь. Неправильно составленное объявление. Важно не просто описать характеристики квартиры, но и показать возможные преимущества покупки именно вашего жилья. Транспортная инфраструктура рядом с домом, наличие парковки, наличие школ, детских садов, поликлиник, развлечений и др. Не обращение к профессионалу. Если вы ничего не понимаете в продаже недвижимости, то лучше не скупиться и обратиться к риелтору. Риелтор осуществит продажу квартиры по рыночной цене и в оговоренные сроки. Кризис рынка недвижимости. В данном случае следует запастись терпением и подождать улучшения экономической ситуации в стране.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как оформить продажу

Процедура продажи недвижимого имущества была существенно упрощена несколько лет назад. Если жилье было приватизировано, не придется заполнять большого количества заявлений, прикладывать технический паспорт на квартиру, другие документы или справки. Достаточно выполнить несколько шагов:

• составить договор купли-продажи. Их должно быть три (если в сделке участвует только один продавец и один покупатель) – для сторон и регистрирующего органа;
• оплатить государственную пошлину. Это должен сделать покупатель, если иное не предусмотрено условиями сделки. Ее размер составляет 2 000 рублей;
• подать документы в МФЦ или Росреестр.

Еще один вариант – обратиться к нотариусу, который самостоятельно выполнит все действия.

На что обратить внимание при купле-продаже

Ситуация может незначительно усложниться при возникновении ряда факторов:

• если продается доля, то сделка подлежит обязательному нотариальному заверению;
• когда собственниками являются несовершеннолетние, нужно обязательно взять согласие у органа Опеки;
• муниципальную квартиру нельзя продать, сначала она должна быть приватизирована;
• при продаже жилого дома нужно передавать и права на землю, на которой он расположен, даже если земля выдана на праве аренды или бессрочного пользования.

Если у сторон возникают вопросы или недопонимания, не обязательно сразу идти к риелтору. Можно посетить юриста и .

Заключение

Дальнейшие действия после покупки квартиры в России зависят от многих факторов. Обычно для полного переоформления жилья нужно обратиться в Росреестр для регистрации соглашения, затем перезаключить договоры на оказание коммунальных услуг и подключить все необходимые гражданину коммуникации. Далее собственники запрашивают налоговый вычет, если он им положен. На этом бумажная волокита заканчивается.

Юристы рекомендуют не медлить с перечисленными ранее операциями. Чем быстрее собственники переоформят на себя квартиру в полной мере, тем меньше проблем у них будет в будущем.

Можно ли миновать какой-нибудь из перечисленных этапов? Да — запрос налогового вычета. Это право, а не обязанность. А вот с остальными операциями придется сталкиваться в полной мере.

Важно: если у квартиры один собственник, выделять доли в жилье нет необходимости. Что делать после покупки квартиры в ипотеку? Гражданам остается гасить долг, а также следовать перечисленным ранее указаниям

Что делать после покупки квартиры в ипотеку? Гражданам остается гасить долг, а также следовать перечисленным ранее указаниям.